促銷研究
Promotion Research
一、產(chǎn)品促銷調(diào)查的意義
促銷是提高企業(yè)銷售業(yè)績的一個(gè)強(qiáng)有力的工具，是營銷活動(dòng)的一個(gè)關(guān)鍵因素，尤其在快速消費(fèi)品領(lǐng)域。然而，很多企業(yè)的促銷是盲目的，為了“促銷”而“促銷”，那么我們選取的促銷方式是有效的嗎?消費(fèi)者會(huì)接受嗎?對(duì)銷售帶來多大的幫助呢?
二、進(jìn)行產(chǎn)品促銷調(diào)查的必要性
1.進(jìn)行產(chǎn)品促銷調(diào)查，可以避免事與愿違的悲劇再發(fā)生
2.了解投入準(zhǔn)備產(chǎn)出比，更大 化的利用企業(yè)資源
3.評(píng)估促銷效果，了解真實(shí)需求，為今后營銷活動(dòng)做出合理指導(dǎo)
三、調(diào)查內(nèi)容
促銷宣傳效果評(píng)估-信息有效到達(dá)率-品牌美譽(yù)度-品牌影響力提升
四、促銷活動(dòng)效果評(píng)估
促銷活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)定的效果?消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的接受程度?對(duì)于品牌傳播的意義如何?
五、促銷活動(dòng)監(jiān)測
了解促銷過程是否按照要求規(guī)范、有效地開展。監(jiān)測內(nèi)容包括：場地布置、活動(dòng)匹配度(包括時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)承諾等的匹配情況)，服務(wù)規(guī)范、服務(wù)意識(shí)和營銷能力，同時(shí)在監(jiān)測的基礎(chǔ)上進(jìn)行活動(dòng)優(yōu)化。
