銷售分析與預(yù)測試
Sales analysis and pre-test
一、銷售收入預(yù)測的方法
主要有時(shí)間序列法、因果分析法和本量利分析法等。
二、時(shí)間序列法
是按照時(shí)間的順序，通過對過去幾期實(shí)際數(shù)據(jù)的計(jì)算分析，確定預(yù)測期產(chǎn)品銷售收入的預(yù)測值。由于計(jì)算程序的不同，這種方法又可分為歷史同期(季)平均法、滾動(dòng)(或加權(quán))平均法、基數(shù)加平均變動(dòng)趨勢法。
三、因果(相關(guān))分析法
是利用事物內(nèi)部發(fā)展因果關(guān)系，并著重研究影響事物發(fā)展變化外因的作用，來預(yù)測計(jì)劃期事物發(fā)展變化的趨勢。這種方法一般適用于銷售量直線上升的企業(yè)。
四、本量利分析法
是在成本劃分為變動(dòng)成本和固定成本的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售成本、銷售量與利潤三者之間的內(nèi)在聯(lián)系，假定已知其中兩個(gè)因素，來推測另一個(gè)因素，以尋求更佳 方案。運(yùn)用這種方法，既可以預(yù)測保本點(diǎn)銷售量和銷售收入，也可以預(yù)測為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤需要達(dá)到的銷售量和銷售收入。
五、銷售分析
區(qū)域分析、品類分析、渠道分析
