市場(chǎng)細(xì)分與定位
Market segmentation and positioning
一、市場(chǎng)細(xì)分與定位的定義
市場(chǎng)細(xì)分與定位是品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)，它包含了消費(fèi)者決策動(dòng)機(jī)研究、追蹤分析消費(fèi)者的市場(chǎng)行為及態(tài)度，深入挖掘"未來(lái)塑造者"——也就是引領(lǐng)市場(chǎng)變化發(fā)展的驅(qū)動(dòng)者的特征。幫助品牌針對(duì)每個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)和人群定位，提供對(duì)品類(lèi)及品牌發(fā)展的深刻洞察。
二、市場(chǎng)細(xì)分與定位可以解決的問(wèn)題
1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)因素有哪些。
2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和使用我的品牌產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)因素主要有哪些。
3、我的品牌滿足了消費(fèi)者哪些需求；還存在哪些不足?！?/span>
4、我們的品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異在哪里?！?/span>
5、我們品牌適應(yīng)的消費(fèi)人群和消費(fèi)行為及消費(fèi)心理。
三、市場(chǎng)細(xì)分與定位研究成果
1、從影響消費(fèi)者選擇特定品牌的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素出發(fā)，分析市場(chǎng)上不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，解讀客戶自身品牌的核心價(jià)值。并結(jié)合市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，找到優(yōu)化和調(diào)整品牌定位的主要途徑?！?/span>
2、以消費(fèi)行為及消費(fèi)心理為基礎(chǔ)，我們從產(chǎn)品的功能屬性、社會(huì)屬性以及情感屬性等方面深入探詢消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特定品牌的原因，以展示不同細(xì)分市場(chǎng)中驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者選擇特定品牌的影響因素。
