渠道研究
Channel research
一、銷售渠道研究
是通過分銷渠道到達(dá)最終消費(fèi)者的，暢通的銷售渠道可以保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，反之渠道障礙會(huì)影響企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作。
二、渠道研究的意義
研究表明“銷售渠道瓶頸”問題一直是制約企業(yè)發(fā)展的重要問題。所謂渠道為王，終端制勝，在一定程度上，渠道是企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。在新產(chǎn)品上市前的調(diào)查中，必須對(duì)該類產(chǎn)品的渠道類型、渠道成員組成、渠道特征等方面進(jìn)行充分的研究，調(diào)查研究的結(jié)果對(duì)建立自己的渠道選擇和管理具有重要的指導(dǎo)意義。
三、渠道研究范圍
產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式、成員及特征。
四、渠道研究的內(nèi)容
1.市場(chǎng)鋪貨率及鋪貨方式
2.渠道規(guī)模與層次
3.渠道成員質(zhì)量研究
4.渠道市場(chǎng)份額
5.廠商選擇渠道供應(yīng)商
6.渠道供應(yīng)商選擇廠商
7.渠道政策與管理
8.渠道物流體系
9.渠道滿意度研究
10.渠道內(nèi)的市場(chǎng)情報(bào)體系
11.渠道協(xié)調(diào)體系
