市場細(xì)分與定位
Market segmentation and positioning
一、市場細(xì)分與定位的定義
市場細(xì)分與定位是品牌戰(zhàn)略營銷的重要環(huán)節(jié)，它包含了消費(fèi)者決策動機(jī)研究、追蹤分析消費(fèi)者的市場行為及態(tài)度，深入挖掘"未來塑造者"——也就是引領(lǐng)市場變化發(fā)展的驅(qū)動者的特征。幫助品牌針對每個細(xì)分的市場和人群定位，提供對品類及品牌發(fā)展的深刻洞察。
二、市場細(xì)分與定位可以解決的問題
1、消費(fèi)者購買產(chǎn)品的驅(qū)動因素有哪些。
2、消費(fèi)者購買和使用我的品牌產(chǎn)品驅(qū)動因素主要有哪些?！?/span>
3、我的品牌滿足了消費(fèi)者哪些需求；還存在哪些不足?！?/span>
4、我們的品牌與競爭品牌的差異在哪里?！?/span>
5、我們品牌適應(yīng)的消費(fèi)人群和消費(fèi)行為及消費(fèi)心理。
三、市場細(xì)分與定位研究成果
1、從影響消費(fèi)者選擇特定品牌的關(guān)鍵驅(qū)動因素出發(fā)，分析市場上不同品牌之間的競爭優(yōu)劣勢，解讀客戶自身品牌的核心價值。并結(jié)合市場的競爭狀況，找到優(yōu)化和調(diào)整品牌定位的主要途徑?！?/span>
2、以消費(fèi)行為及消費(fèi)心理為基礎(chǔ)，我們從產(chǎn)品的功能屬性、社會屬性以及情感屬性等方面深入探詢消費(fèi)者購買特定品牌的原因，以展示不同細(xì)分市場中驅(qū)動消費(fèi)者選擇特定品牌的影響因素。
