銷售分析與預測試
Sales analysis and pre-test
一、銷售收入預測的方法
主要有時間序列法、因果分析法和本量利分析法等。
二、時間序列法
是按照時間的順序，通過對過去幾期實際數據的計算分析，確定預測期產品銷售收入的預測值。由于計算程序的不同，這種方法又可分為歷史同期(季)平均法、滾動(或加權)平均法、基數加平均變動趨勢法。
三、因果(相關)分析法
是利用事物內部發(fā)展因果關系，并著重研究影響事物發(fā)展變化外因的作用，來預測計劃期事物發(fā)展變化的趨勢。這種方法一般適用于銷售量直線上升的企業(yè)。
四、本量利分析法
是在成本劃分為變動成本和固定成本的基礎上，根據銷售成本、銷售量與利潤三者之間的內在聯系，假定已知其中兩個因素，來推測另一個因素，以尋求更佳 方案。運用這種方法，既可以預測保本點銷售量和銷售收入，也可以預測為實現目標利潤需要達到的銷售量和銷售收入。
五、銷售分析
區(qū)域分析、品類分析、渠道分析
